从小作坊到滑雪用具头牌，Atomic做对了什么？ | 品牌案例

滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场？

此时，北半球的国家正值冬季，滑雪、溜冰、冰钓等冬季户外活动盛行，你是否也想与朋友一起去看看白雪皑皑的冰雪世界，感受一场冬季户外之旅？ 

图源：谷歌

在海外，许多国家已经带上自己的户外装备开启冬日娱乐模式，提到滑雪，不得不提到的是著名滑雪装备品牌——Atomic，从各大赛事到各大滑雪场，都能看见Atomic“身影”。

01

一个68岁滑雪行业的“长者”

在大多数人眼中，滑雪作为一项户外极限运动，便自带着酷炫、潮流的色彩，而Atomic作为滑雪用品的行业巨头，“理所当然”以为它拥有强劲的资本扶持。

事实并非如此，Atomic背后的故事却让大家“意想不到”。

Atomic品牌于1955年诞生于奥地利阿尔卑斯山中心地带，如今已是世界上最大的滑雪板制造商，且是拥有68年的滑雪用品行业经验的先行者。

“因为热爱，所以存在”用这句话来描述Atomic的诞生一点都没错。

Atomic的创立者是一位叫Alois Rohrmoser的木匠，因为热爱滑雪，所以Alois Rohrmoser亲自手工雕刻了滑雪板。

图源：Atomic

Atomic首批40双滑雪板都来自于Alois Rohrmoser精心挑选木材在小工作室内雕刻完成，随后两年内，Atomic滑雪板产量增至2000多副，到目前，Atomic每年生产超过 400,000 双滑雪板。

Atomic主要产品线包括高山滑雪板、固定器、滑雪鞋、滑雪杖、滑雪头盔、滑雪眼镜和越野滑雪板、滑雪鞋等。

从面向市场开始，Atomic就找准了品牌目标和定位。滑雪作为季节性运动，在一些温度较高的地区并无法开展，出于对气候、人文特性考虑，Atomic直接将主要市场放在北美、欧洲地区。

除了细分区域市场，Atomic还考虑到了滑雪运动的受众问题。

作为一项户外极限运动，Atomic主要的受众是中高等收入的男性消费者，并将品牌产品细分到新手党入门、初学或滑雪爱好者、高档专业级别三类。 

图源：Atomic

从滑雪道到粉雪场，从遥远的偏远山峰到当地的北欧赛道，Atomic始终屹立于行业前列，致力于带给用户更好的滑雪运动体验。

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重新定义用户滑雪体验

欧洲人喜欢双板滑雪板，美国人喜欢单板滑雪板，Atomic根据不同地区用户的偏好，在全球性市场内制造丰富的产品，适合不同场景下使用，涵盖了竞技、越野、旅游登山等多种场景，其正如官网上所说的一样，创新和目标一直是Atomic发展滑雪运动的核心。

图源：Atomic

Atomic独立站以简洁大方的网页布局，让用户清晰明确购物方向，便捷购买。Shoptop观察发现，Atomic网站导航按男性、女性、儿童设置产品分类购买，精细化划分滑雪用具及配件。

Atomic秉承尊重每一位热爱滑雪运动的爱好者，在产品的尺码上具有多样化包容性，多种尺码，帮助更多消费者实现滑雪梦。

图源：Atomic

Atomic在滑雪用具的设计上也十分用心，品牌实时洞察用户审美，以亮眼色彩搭配潮流图案，打造“高颜值”炫酷滑雪用品。

Atomic一直致力于创新研究，其专门成立有工程师、艺术家、工匠、产品开发人员、研发专家的创新团队，一次次产品迭代更新，技术突破，也是为提升滑雪运动水平做突破。

产品上线市场前，Atomic会经过设计、测试和验证，旨在为每位滑雪者带来改变游戏规则的性能，提供更优质的滑雪体验。 

图源：谷歌

一个出色的品牌，往往会通过各种方式传递品牌价值。Shoptop品牌出海专家分享到，重新定义行业、优质的用户体验都是塑造品牌价值重要的途径。

Atomic创新设计、突破产品性能，将追逐做滑雪用品行业的先锋作为品牌目标，重新定义用户滑雪体验；品牌推出“2—3年质保”、“退换货”、“常见问答”等优化用户购买体验。

无论是产品创新，还是用户体验，Atomic无疑是成功的。

03

极具影响力的传播策略

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，Atomic年营收1500万美元——2500万美元之间，11月Atomic独立站月访问量达42.28万次，其中美国、德国、奥地利、法国、加拿大等国占据网站访问主要份额。 

图源：similarweb

Shoptop观察到，Atomic最大流量来源于有机搜索（46.54%），其次是直接搜索（30.77%）、付费搜索（16.15%），有机搜索、直接搜索占比突出，自然流量效果十分不错。

那么，Atomic是怎么在行业内打造如此高的自然影响力？ 

图源：Atomic

对滑雪运动比较关注的人都会发现，许多知名滑雪运动员都在使用Atomic滑雪用品，米凯拉·希夫林、亚历山大·阿莫特·基尔德、索菲亚·戈吉亚等80多名世界冠军级别的滑雪运动员都是Atomic的忠实用户。

不仅如此，Atomic赞助了世界上接近40％的顶尖双板滑手，每年滑雪世界杯举行的时候，FIS（国际雪联）的网站经常会被Atomic的夺冠信息霸屏。

图源：Atomic

作为高端滑雪器材品牌，拥有全球最大冬季运动装备生产市场，在各大知名的滑雪世界杯赛场上都能发现Atomic，如北京冬奥会、FIS（国际雪联）越野世界杯等，Atomic赞助各种滑雪世界杯赛事，品牌在各大滑雪赛道上持续超高影响力，备受各大滑雪爱好者选择和青睐。

除此之外，Atomic还“活跃”于各大社交媒体上，网络流量也抓的很精准。Atomic在Facebook、YouTube、Instagram等社交媒体上均有布局。 

图源：similarweb

similarweb数据显示，Atomic流量有62.74%来自于Facebook、24.86%来自于YouTube、5.57%来自于Instagram。

图源：Facebook

Atomic在Facebook上拥有23万粉丝，品牌账号主要宣发新产品、赞助运动员/赛事获奖消息，主页内设置邮箱和官网外链，可帮助感兴趣用户快速了解。

Atomic除了在社交媒体上发布产品和赛事相关信息做宣传以外，与社交媒体上的极限运动爱好者、滑雪爱好者等红人合作，获取曝光，借助红人精准领域的流量，将Atomic推荐给更多滑雪运动爱好者，提升品牌在各个滑雪运动级别的影响力。

写在最后：

经历了多年市场变迁、消费者审美变化，众多新兴品牌层出不穷，Atomic依然保持行业佼佼者的地位，是因为它始终坚守开拓创新的精神，保持心中热爱，站在滑雪用户的视角探索未知产品，这一点也是值得各行业卖家学习的重点。

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